男人关注趣闻网

被称为9000岁们,在西五街,妆嫩

  • 日期:2020-06-03 14:13:58
  • 来源:互联网
  • 编辑:小狐
  • 阅读人数:986

被称为9000岁们,在西五街,妆嫩(图1)

童年的造梦魔力

白雪公主怎么那么善良,轻信了巫婆,马虎地吃下了毒苹果?

江户川柯南的神奇运动鞋,要是我也有一双就好了。

被称为9000岁们,在西五街,妆嫩(图2)

儿童节刚过了一半,热搜话题里突然蹦出个六一怎么妆嫩。点进去一看,春野樱和妲己狭路相逢,中华小当家和巴啦啦小魔仙正面对决,各路童年回忆纷纷下场,网友的脑洞大开,宽得没有边界。

被称为9000岁们,在西五街,妆嫩(图3)

这些伴随好几代人成长的经典妆面一亮相,脑海中就自动响起BGM。热血而中二的时光谁都有,超龄儿童也会怀念小时候偷穿妈妈裙子的样子。

告别孩童时期,成年人的世界被社会毒打了无数次,但披星戴月的坚持和努力还在继续。尽管童年回不去,但生活在物理世界的我们,依旧对其怀有童真和好奇。

不得不说,童年和回忆的确是很多人内心的柔软角落,而一场童年动漫仿妆大赛也特别能打动人,或多或少我们都曾在每个动漫角色身上,看到自己以后想成为的样子。

而共同的动漫记忆会唤起群体认同。人在成长过程中接收到的文化,是情感和的基底要素,当这些记忆在网络中留存和扩散时,很容易形成我们对彼此的身份认同和情感共鸣。

这是由于童年的发生时空距离当下久远,和现实关联度不高,通常情况下大脑倾向于边缘路径处理,来完成认知、态度和行为的改变。

边缘路径也意味着偏好情感因素而不太重视事实。心理学家理查德和约翰在详尽可能性模型(ELM)里具体阐述了情感说服在传播、穿透和出圈时,无形而长尾的原因。

在今天,80后、90后和00后共同穿梭回童年。这是童年的造梦魔力,也是跨越代际的情感共鸣。

达人与素人共舞

粉头发,长眼线,红朵朵蝴蝶结都来配。这种情感共鸣不只体现在童年动漫仿妆大赛里,仿妆之外,一群玩得正嗨的年轻人们正在西五街上荟萃。

他们爱聊自己的心水好物,也美妆测评的心得,哪里有什么不能错过的网红展览,今天又打卡了哪家深夜食堂。美妆种草的站内密聊,或者细致公开的测评发帖,同好社交很快成为精致猪猪女孩们情感相连的纽带,一个新型的美妆测评社区正在形成。

对于美妆护肤类产品,上身效果因人而异,就像冷白皮和黄皮,即使涂了相同色号,出来的样子也是千差万别。而普通人没有专业的化妆技巧和工具,也没有明星主播的滤镜加持,只有通过浏览大量素人真实而细致的测评反馈,才能作为影响消费决策的、有价值的参考信息。

而这种真实且有价值的信息,正是用户建立长期信任、社区建立更强粘性的重要基石。

实际上,相当一部分起步较早、用户基数庞大的社区,因为信息海量无法对内容筛选尽善尽美。在渐入成熟阶段的社区场域里,已经出现了头部KOL,中腰部达人和纳米级小微网红的明显区隔和阶级分层。在某些特定领域,固化的话语权体系实难撼动。

但素人用户们自我生产的这些UGC,往往用满心思且真情实意,或在二维世界里图文并茂,或以直播和来生动活泼,东西好用就留下,不喜欢就直接pass,这些优质而有态度的表达,一旦被淹没,就等于寻求同好的触角和信号被中断干扰。

最后的结果是,社区的测评内容,因为缺乏普通人视角的接地气和真实感,多少会影响年轻人的同好氛围和社区粘度。

而在一个良性、充满生机活力的社区里,我们需要的是,UGC真实而有态度,更重要的是,素能和达人一样,拥有话语权和表达域。

在西五街,百万测评官的出现,就恰逢其时地建立了这个新规则。作为素人,他们能和达人一起,在西五街同游共舞。

被称为9000岁们,在西五街,妆嫩(图4)

社区里的萌新,甚至是小透明写出来的测评,只要够有趣、够真实,都能和意见领袖生产的内容一样,被社区里所有人看见。

客观专业的KOC和年轻真实的素人们一起,共同交织成西五街的最强音浪。

在美妆、美食、国潮等无数个街区里,被看见、被、被接纳的信息传播过程,会产生反向激励,让社区的每一个节点都相信测评、和种草的力量,这是西五街作为社交草坪,给街区潮人们搭建的信任游乐场。

试用经济在圈地未来

在了解这个社区运转逻辑后,我们也就不难理解为什么试用经济的种子一落入这片草坪,就能抽丝发芽,开花结果。

被称为9000岁们,在西五街,妆嫩(图5)

在整个过程里,社区通过用户帮品牌锚定精准用户、定价为产品圈定合适价格,而试用后的测评笔记和讨论互动,让新品的口碑得以培养、甚至是二次发酵,用户对品牌的好感增强之后,从而形成多次购买,这在无形中为品牌加速了。

从这一点来说,试用作为品牌新品推广的一种全新方式,对品牌方来说本质是刚需。

商业科技博客IMPACT首席认为,网购时代的消费者最担忧的就是所见不是所得。试用经济减少了新品和消费者之间的摩擦,让使用者和产品直接交互,这会极大激发用户对品牌的信任。

易观智库、苏宁金融等多家数据也显示,试用逐渐成为2019年新世代奢侈品浏览的主要渠道。

而对西五街来说,正是早期种子用户对社区文化、氛围发挥了关键作用,才让目前的这种真实和生动交织、达人与素人共舞的社区文化生态成为主流,也让品牌方来此淘金、对话年轻人的通路成为可能。

过去相当长一段时间里, 在80、90世代还被欧美动画包围的匮乏年代里,毛戈平还是当之无愧的化妆一哥,直播奇人李佳琦才呱呱坠地,当时中国女孩的化妆意识还稍显保守。眼线、腮红和粉饼,听上去还是洋气时髦的外滩画报女郎,才能拥有的旖旎华梦。

直到90年代后期,欧美美妆品牌大举进入中国市场,一代代女孩们的高光和阴影,才彻底有了安放之地。

在西五街上,95后、00后的用户高达七成,被称为9000岁们。《Z世代圈层消费大报告》《CBN数说行情》《CTR洞察凯度消费者指数》等报告综合显示,他们月可支配收入高达3501元,远高于2018年全国人均水平,其中64%的95后是重度网购用户,10%每天都会下单。

而现在,自信的女孩们开始自我定义品牌,她们消费的首要因素是我自己喜欢就好,不要你觉得,我要我觉得,24.9%的9000岁们相信人际口碑,一场打卡式社交里的熟人推荐,往往成为他们认知新品牌的首要渠道。

9000岁们有余力消费,也爱。把对品牌的喜欢不喜欢都说出来,有谈资、争议的品牌对他们来说是个乐事儿。于是潮水般的消费需求涌来,共同造就了西五街社区圈地的繁荣未来。

的确,测评社区的前景广泛,是一片蓝海。

在这个测评社区里,开放的全网红人认证服务、西红试的快接单和最短的电商路径,让每一个品牌都能和素人直接建立连接、创造价值。

在品牌或KOL的自营街区里,商家还能沉淀用户和聚合品牌UGC内容,并通过丰富外链设置,落地线下商场、福利抽奖等场景,让流量实打实的。

这些直接连接、快速对品牌方来说再好不过。用户、定价和口碑培养,都在一个极短的链路里被完成,而社区用户的高纯度和高互动也让效率大为提升。

对年轻用户来说,当来到这片新生草场时,从浏览社区发现新品,到主动搜索发现好物,推及至产品试用,在兴趣街区交流讨论,或是自行发布测评笔记,甚至是最后的购买决策,整个生活中涉及的社交、娱乐和消费需求都能被立体化地满足,那用户自然就愿意留在这里如鱼得水。

坦率来讲,没有哪个社区敢说,早期形成的氛围和文化一直不会被改变,如果不会,大抵就是不出圈、难盈利的基本面。

但对于年轻世代而言,他们错过了互联网古早社区的兴起和繁荣,却也正在参与、建立和见证属于他们这个时代的社区的诞生。

可以预见的是,一个聚焦 9000岁们的人货场在这里重构,新品试用经济正在圈地未来。

本文相关词条概念解析:

社区

社区是若干社会群体或社会组织聚集在某一个领域里所形成的一个生活上相互关联的大集体,是社会有机体最基本的内容,是宏观社会的缩影。社会学家给社区下出的定义有140多种。尽管社会学家对社区下的定义各不相同,在构成社区的基本要素上认识还是基本一致的,普遍认为一个社区应该包括一定数量的人口、一定范围的地域、一定规模的设施、一定特征的文化、一定类型的组织。社区就是这样一个“聚居在一定地域范围内的人们所组成的社会生活共同体”。社区的特点:有一定的地理区域;有一定数量的人口;居民之间有共同的意识和利益;有着较密切的社会交往。

网友评论

提交评论

网站申明:本站图片仅为设计美化,与文章无关。如认为影响您的权益,请与我们联系。