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VFineMusic合伙人陈鑫,拒绝廉价和不要迷信技术

  • 日期:2020-09-16 11:56:34
  • 来源:互联网
  • 编辑:小狐
  • 阅读人数:254

近期音乐授权行业很热闹,B2B音乐授权公司Songtradr近日宣布筹集了3000万美元的C轮融资,Artlist也在上月完成了4800万美元的投资。国内的音乐商用发行商VFineMusic靠音乐授权起家,在这一年抵抗疫情压力,集中突破音乐授权业务,优化平台,开拓企业服务线,扭亏为盈,已经进入了阶梯成长的状态,也实现了规模化增长。VFineMusic合伙人陈鑫今日发表了个人署名文章,结合VFineMusic转型中获得的经验,对音乐授权行业这一年做了梳理总结,并提出服务第一、拒绝廉价和不要迷信技术。

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客户第一,但最重要的客户是谁?

VFineMusic合伙人陈鑫,拒绝廉价和不要迷信技术(图1)

此事源于8月19日傍晚,网络上出现对《乐队的夏天2》背景音乐使用争议的大规模讨论。当日晚上8点得知这个事情后,VFine立刻与版权归属方沟通。在说明和验证授权链条后,在当晚12点达成共识,妥善解决了此次危机。

VFine为什么这么在意这件事?除了《乐夏2》作为客户的重要性之外,更关键的是这涉及到了VFine最重要的客户:已合作的音乐版权。

好的业务都是纯粹的,好的产品也是简单的,做一个音乐授权公司,核心一定是音乐版权服务。

VFine的线上平台目前主要是剪辑师、广告制作方在使用,上架的7万多首曲目在入库时都经过两轮手工打,审核者都是专业音乐,如果出现分歧会打回重新录入。虽然比起AI入库的效率更低了,但却更能保证使用者挑选时的准确度。之前在主打AI打的平台连续试听上百首,1首歌6个,会同时出现欢乐、悲伤这样的,很扯。

音乐打得准,使用者才能挑得快,VFine坚信服务的内功才是把消费者留下的硬实力。VFine去年因侵权事件认识了一家公司,在处理完事件后,公司的剪辑师开始在VFine平台挑选音乐,因为优秀的使用体验,之后主动VFine成为年度客户。

现在客户使用音乐时的决定时间周期长、变化多。VFine统计市场需求,决定要求平台音乐接受延迟回传授权信息,保证音乐人权益的同时,尽可能帮助消费者更方便地选择和使用。

零售以外,去年7月,VFine成立了企业服务团队,表象是赚钱,更深层是把国内愿意付费的客户进行同类型场景的优化,比如把李子柒在用的音乐筛出来,给别的国风类短需求。对于功能型音乐,企业客户更看重的是使用效果,经验、事实和数据的参考保障了匹配度。

过去的一年VFine团队完成音乐商用授权约75万次,拓展的上千家企业用户成功了20%,年度合作客户复签率100%。VFine靠音乐版权零售起家,过去一年回归初心,围绕服务重新架构、实践,想着怎么通过服务,让音乐可以更好地授权出去。在经验的基础上不断整理和优化业务,构建壁垒。

VFineMusic合伙人陈鑫,拒绝廉价和不要迷信技术(图2)

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拒绝廉价,让音乐有尊严的赚钱

VFine之前融钱做了很多分散的事,流媒体、录音棚、教育等,没有一件能化站住。授权业务也招过电话,连对象都没搞清楚就上了团队,单纯满足功能,状态混乱。没有以用户为中心构建业务,结果必然是低效的。

中国音乐行业从不缺钱,但音乐授权价格不是过高就是过低,很极端。知名作品不论哪首都很少低于十几万,买方往往是因为名气或好感度,与版权方一拍即可。之前和三大唱片公司探讨版权合作,对方对这样多年打造的价格体系很自信,高价很好保护了创的利益。另外一种情况,音乐版权在部分交易网站上随便“贱卖”有些平台花几百块钱开个年度会员就能无限制商用,还有的零售一首歌一块钱。

音乐授权行业没有以锚定货币和体系进行流通,整体处于原始的状态,还会经常遇到音乐人对赚钱要交税感到疑惑而交流。

国内牛奶渠道非常立体,卖得很好。但音乐的授权就糟糕透了,连一套能够在市场流程运转的价格体系都没有,更别提充分市场化的立体化服务了。

VFine平台早期参考了国外平台定价体系,目前也保持市场调研,对象包括成单客户、下订单没有付费的客户、大量收听却没有下单的客户,询问了数千位随机客户的价格意向以后调整定价体系,最终形成属于国内音乐授权市场的价格体系。这样的工作VFine是周期性运作的,市场供需关系在变,不断调整才能保持平衡。

去年转型前VFine做过一次思考,假如想在国内音乐授权市场多赚1000万,怎么实现?可以选择降到50块,卖20万次。也可以选择找50个企业客户,每家支付20万块。从逻辑来讲,都可以尝试。

实操层面,做廉价产品,99包月随便用,投广告,圈用户,是可以满足的。但音乐授权不是成熟的行业,不是说降低价格就像网站一天多卖几万个会员,因为有效客户是少的。其次,廉价卖,赚到钱,呢?会有巨量的工作需要消化,内容、产品、很难合理跟上优质的服务。

一个处在早期的服务行业,把生意搞得太廉价,会丧失提高服务质量的空间,丧失客户成熟后市场指数增长的活力,这个事情不仅对VFine的长期发展不利,对整个音乐行业目前也是有害的。

VFine选择化做企业客户,组建团队,帮企业解决授权、制作、采购等音乐相关问题。有挑选能力的客户可以入驻VFine曲库,客户不能挑选,VFine会分析和选歌,同时低于市场价格的音乐、采购等服务。

VFine能做的事情有很多:健身行业的企业需要音乐,给到参考曲目,VFine挑选完中意的歌单后,根据动感单车等课程的内容变化,调整音乐的bpm和混音;分销铃声需要根据不同手机品牌调整合适的采样率;帮IP歌曲采购的企业找到版权最上游争取最大力度优惠等等。

VFine希望通过复合能力在音乐场景内尽可能高客单价的客户,在不伤害音乐授权价格的前提下赚钱,引导市场普及正版。随着广告、抖音、快手、统一等行业标杆案例不断落地,越来越多的企业拥抱正版音乐,一年时间里,VFine达成合作的企业和平台已超200家,创造收入的同时建立阶梯状的授权定价体系,让音乐有尊严的赚钱。

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不要迷信技术

音乐授权这件事,在音乐行业看起来是技术驱动的,技术行业觉得是音乐驱动的,实际上VFine则想告诉人们音乐授权是做服务的,但又和做服务的公司不完全像。

VFine更愿意将自己归纳在音乐和互联网的交集里,定义在服务行业。音乐版权的与授权的数据量级的确不小,但目前授权市场全部业务数据加在一起,十年前的技术也能搞定。核心是好音乐版权,入库、推广、授权,合理应用技术,不断优化。

市面上很多同行把音乐授权焊接在技术行业,技术驱动。音乐人没必要迷信时下流行的AI和,声纹技术和音乐监测,区块链存储和举证等技术。音乐和技术结合最好的是youtube和content ID,把的广告分账收益直接划给背景音乐版权方,这是Google多年积累的,国内目前没有这样的土壤。

比如市面上很多公司都在做音乐监测,靠技术比对所有网站文件的音乐使用情况,包括短平台、长平台,还有一些社交平台等。其实这个技术并不难,VFine团队之前也做。买流量,跑数据对出结果。结果无非三种:中国没有youtube,网站不会开放和你对接,按照收益分钱;直接和侵权方谈判索要,是一个漫长且未知的过程;举证侵权,通过法律手段维护,这个过程同样漫长,低效。即便是像短这样热闹的行业,到了2018年才开始大规模结合AI、大数据进行平台。技术的迭代是为了提高生产效率,如果只是单纯制造冲突和困难,这个技术在当下就不该大肆应用。

从公司角度看,新技术成本高,任何成本都要转嫁给业务的,不能给商业模型带来效率提升和正向收益就是平添压力。音乐授权业务不复杂,公司应该先建立合适的商业模型并且推广出去。今年VFine线上零售业务收入的2/3来自于品牌词,这也是对VFine坚持向音乐人和消费者推广正版音乐授权的莫大认可。

VFine未来业务形态会跟着发展变化,核心永远不变,做好服务,直到中国各行各业都用上正版音乐。

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本文相关词条概念解析:

音乐

音乐是一种能够产生共鸣效果的声频,出自人类本体的最初生命运动,它们伴随人类产生而产生,伴随人类起源而起源,伴随人类发展而发展。它们不是人类身外之物,也不是人类最初的物质生产,而是一开始就是一种富有情感的感于外物存在的人类最初精神活动的产物。音乐也是反映人类现实生活情感的一种艺术(英文名称:music;法文名称:musique;意大利文:musica)。音乐可以分为声乐和器乐两大类型,又可以分为古典音乐、流行音乐、民族音乐、乡村音乐、原生态音乐等。在艺术类型中,音乐是比较抽象的艺术。音乐从历史发展上可分为中国古代音乐和西方音乐。中国古代理论基础是五声音阶,即宫、商、角、徵、羽,而从西方传过来的是七声音阶。音乐让人赏心悦目,并为您带来听觉的享受。一般一首音乐时长在3分28秒左右,让人更加享受每首音乐的时间。

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